过去很多很多年互联网一直和传统领域几乎没有发生任何交集:门户,邮箱,bbs,sns,网游,视频网站,即时通讯,点评,网络支付,微博,博客。。。除了电商和线下有关系,基本上互联网就是个和线下毫无联接的另一个世界。而这些个互联网方向绝大部分盈利模式非常困难,很多公司不得选择最差的盈利模式--广告。

互联网公司的人喜欢自欺欺人地说,这叫互联网模式,免费,先挣用户再考虑盈利模式,怎么挣用户呢?先抄一个国外的成功案例,然后烧钱推广。没钱烧的中小公司怎么办呢?产品做完了,用户搞不来,融不到资上不了市就挂呗。少数幸运儿可以快速窜红,比如开心网,千千静听等等,但是如果盈利模式没想好,即使用户量上来了一样危险得很!!

鼓吹先挣用户再想盈利模式的那波所谓互联网资深行家,经常举的例子是QQ和百度。君不见QQ在找到增值服务,百度在找到竞价排名这盈利模式前,都是差点低价把公司卖掉的呀!他们的成功是非常幸运的,是特例是传说。

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真实的情况是,即便挣到用户也依然会有三种命运:

下下签的是开心网这种,一夜之间突然倒掉,前脚还在希望上市,后脚就连个影子都不剩了,很快江湖上连他们的传说都会不剩了,有多少人还记得千千静听,51.com,搜狐白社会,傲游浏览器?

中平签的是天涯,猫扑,讯雷,点评,新浪,人人,盈利模式差,凑合活着,有知名度却苦于换不来真金白银。想想深圳双宝,讯雷和QQ是差不多时间起家的吧?在pc时代,这两的用户量在相当一段时间里差不多是同量级的吧?QQ幸运的找到了盈利模式,而讯雷迟迟找不到,结果呢?两者的差距越拉越远,结果一个成了BAT三巨头之一,另一个几次IPO失败,最后居然被后生晚辈小米给入主了,才勉强凑合上了市。这种命运的截然不同让人唏嘘不已,却又合情合理,你不挣钱有什么办法?名声能当饭吃当房子住吗?

上上签是阿里,百度,腾讯,盛大,京东这种,其中百度的盈利模式竞价排名,做拥搜索引擎的技术壁垒,一招鲜吃遍天,拿他没脾气。到了移动互联网时代,网站不再是主流的产品形态了,取而代之的是app,搜索引擎失去了入口地位,百度的盈利模式在移动互联网下突然不成立了!百度市值不断下跌,快从BAT三巨头中跌出第一梯队了。所以百度很着急地开始打造新的盈收支柱--O2O,号称三年内砸200亿,誓必做成!百度没有退路,如果不打造出新的挣钱路线,随着pc往移动的迁移,百度就等死吧。但为什么是O2O这个方向呢?地图啊,百度云啊,轻应用啊,智能自行车,百度hi,百度浏览器之类的呢?为啥不砸在这些个方向上,这些方向不是技术路线吗?而技术不是百度号称的强项吗?为啥选了个不是自己强项,毫无技术含量,拼钱拼人拼地推的O2O方向呢?因为盈利模式清晰呀!!现阶段烧钱陪本烧市场,但做大了就可以店大欺客找商家割羊毛呀!技术强,工程师文化,技术创新,说说就好,真他妈关系到生死了,还是谁能挣钱养谁呀。

为啥说盛大抽的是上上签?盛大家族式企业,高管走的跟流水似的,管理一团糟,氛围一团糟,战略落地一团糟,到今天公司已经完全去互联网化,转注在玩资本上了,可他当初命好,选的是盈利模式靠谱的网游行业,网游这个领域,商品只是数据库里的几个数字,无本万利!还偏偏能引起人的虚荣心理,人民币玩家会使劲花钱,一款游戏只有用户量上来了,有3%的人愿意付钱,钱会挣得不要不要的,日子不要太好过。现在手游市场这么白热化红海竞争,每月300款游戏上线,千分之五的存活率,为啥依然这么多公司往里扎?盈利模式清晰,而成本小,几个人几台电脑就能开干了,这么好的以小博大赌一把的机会,除了游戏领域你再找第二个领域出来试试?

电商如何?O2O如何?多大成本才能玩的领域啊,烧得起吗,哪个冤大头给钱你烧?京东挣到钱了吗?为啥估值这么高呢?讯雷咋不行呢?微博咋不行呢?人盈利模式清晰啊,只是没开始挣钱而已,但盈利模式不存在风险,不需要像当初的QQ和百度那样开脑洞踫上个正确盈利模式完成凤凰涅槃才能活下来。

好了,总结一下吧,所有跟你说先挣用户再想盈利模式的所谓互联网人,只有两种:1是糊涂蛋,看不清,被人忽悠了的;2是揣着明白装糊涂的人,忽悠冤大头,忽悠前一种人的。忘了QQ和百度吧,他们真的只是传说,你没那么幸运的。

那么正确的答案在哪?在互联网+,在传统领域互联网化,他们不缺盈利模式,缺的只是人才和互联网的经验。互联网人要扔掉逼格,让互联网回到工具的定位,服务于生意,服务于有着非常成熟盈利模式和经验的传统行业。旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家,这将是不可逆转和正确的趋势,你还在守着大品牌互联网公司的逼格吗?

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